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在营销业有一句老话说:“难打开的是你自家的大门。”那是因为在营业代表这个行业中,你是你自己的老板的缘故。如果你受聘于某一公司,你必须打那些非打不可的电话,别无选择,否则只好另谋他就。可是现在你有了选择——你可以现在就做,或者稍后再做。
相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刎的信心所说服的。
接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
当然,这些额外的努力需要多花一些时间,但你所付出的努力也可能会值回票价。如我们在段所提到的——也是很多领导人告诉我们的,许多很难说服的推荐对象,一旦他们了解安利的理念之后,他们就会成为主动、积极的营业代表!
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